A pandemia mudou a dinâmica de grande parte das equipes de vendas Brasil afora. De equipes “juntinhas” no mesmo espaço físico, para profissionais trabalhando remotamente de suas próprias residências.
Neste cenário, ter um bom playbook de vendas pode fazer muita diferença na performance dos times. O playbook pode ajudar das seguintes formas:
- Ser um guia de consulta online para inside sales com informações sempre atualizadas sobre objeções de vendas, concorrentes, personas, perfil de cliente ideal, templates de email, scripts para calls, vídeos de treinamento e muito mais.
- Melhorar o onboarding de novos integrantes do time com informações estratégicas organizadas e de fácil acesso e acelerar o ramp-up de vendas.
- Concentrar em um só lugar os processos de vendas que já foram testados e que possam ser replicados a todo o time.
- Liberar o tempo dos gestores, reduzindo dúvidas frequentes do dia a dia.
- Facilitar a rotina de treinamento do time concentrando as informações estratégicas em um só lugar.
E você, já criou o seu Playbook de Vendas?
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