Spin Selling: saiba tudo sobre essa metodologia de vendas

Spin Selling é uma metodologia de vendas criada pelo psicólogo Neil Rackham na década de 80 após uma série de estudos e pesquisas sobre o comportamento de clientes e vendedores….

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Dashboard de Métricas: tudo que você precisa saber sobre seu Playbook

Atendendo à pedidos, lançamos nesta semana o painel de métricas para os playbooks. \o/ Quando criamos um playbook e atualizamos o conteúdo ao longo do tempo, é importante termos  métricas…

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Chega de criar Playbook de Vendas em PDF ou papel

Você possui um Playbook de Vendas?  Se sim, ótimo, você já deu um grande passo para organizar os processos de vendas, conteúdo e estratégia do seu time.    😉 Agora,…

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Próximas tendências de capacitação de vendas para 2022

A pesquisa “The Sales Enablement Forecast 2022” realizada pelo Sales Enablement Collective perguntou aos entrevistados quais seriam as três maiores tendências em Capacitação de Vendas nos próximos doze meses: “O…

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Nova funcionalidade: Busca de Cards

Atendendo a pedidos, lançamos a Busca de Cards. Agora fica muito fácil você achar qualquer card que criou. \o/   Ter um bom playbook de vendas pode fazer muita diferença na performance dos…

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A importância de um Playbook de Vendas para equipes remotas

A pandemia mudou a dinâmica de grande parte das equipes de vendas Brasil afora.  De equipes “juntinhas” no mesmo espaço físico, para profissionais trabalhando remotamente de suas próprias residências. Neste…

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O que é Buyer Persona e como ela é fundamental para sua estratégia de Marketing e Vendas

Por Adrielly Marcelino Buyer Persona é um personagem fictício criado a partir do conjunto de dados e características dos seus clientes reais. A Buyer Persona desempenha um papel central na…

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O que é Ideal Customer Profile? Descubra como definir e aumentar suas vendas

Adrielly Marcelino Ideal Customer Profile (ICP) é o perfil de cliente que tem as características e os problema ideais para adquirir a solução que você oferece. A estratégia visa canalizar…

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Onboarding: o que é? Como aplicar? Saiba tudo!

Por Adrielly Marcelino Você sabe o que é onboarding? Em Recursos Humanos, esse termo refere-se ao processo de integração de profissionais recém-ingressados na empresa. A palavra onboarding possui origem inglesa,…

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Playbook de vendas: o que é e como criar um para sua empresa

O Playbook de Vendas (também conhecido como Sales Playbook) é uma ferramenta para guiar as atividades da equipe de vendas. Dentre suas funções, ele alinha novos vendedores ao negócio da…

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