Spin Selling: saiba tudo sobre essa metodologia de vendas

Spin Selling é uma metodologia de vendas criada pelo psicólogo Neil Rackham na década de 80 após uma série de estudos e pesquisas sobre o comportamento de clientes e vendedores….

Read more »

O que é Buyer Persona e como ela é fundamental para sua estratégia de Marketing e Vendas

Por Adrielly Marcelino Buyer Persona é um personagem fictício criado a partir do conjunto de dados e características dos seus clientes reais. A Buyer Persona desempenha um papel central na…

Read more »

O que é Ideal Customer Profile? Descubra como definir e aumentar suas vendas

Adrielly Marcelino Ideal Customer Profile (ICP) é o perfil de cliente que tem as características e os problema ideais para adquirir a solução que você oferece. A estratégia visa canalizar…

Read more »
onboarding

Onboarding: o que é? Como aplicar? Saiba tudo!

Por Adrielly Marcelino Você sabe o que é onboarding? Em Recursos Humanos, esse termo refere-se ao processo de integração de profissionais recém-ingressados na empresa. A palavra onboarding possui origem inglesa,…

Read more »
Playbook

Playbook de vendas: o que é e como criar um para sua empresa

O Playbook de Vendas (também conhecido como Sales Playbook) é uma ferramenta para guiar as atividades da equipe de vendas. Dentre suas funções, ele alinha novos vendedores ao negócio da…

Read more »

[ Case Playbook de Vendas ] Peerdustry: podcast com Bruno Gellert

Nesse podcast, Bruno fala sobre os benefícios da uniformização do processo de vendas e da importância de um Playbook de Vendas para promover o onboarding rápido de novos vendedores. Confira…

Read more »

Nova funcionalidade no ar: comentários e mentions nos cards

Visando a melhorar a comunicação dos times, implementamos a funcionalidade de comentar e mencionar (@) outro integrante da equipe. Dessa forma cada card de conteúdo pode ter a colaboração de…

Read more »

A morte do Playbook de vendas em PDF ou papel

Você possui um Playbook de Vendas?  Se sim, ótimo, você já deu um grande passo para organizar os processos de vendas, conteúdo e estratégia do seu time.    😉 Agora,…

Read more »
playbook de vendas

O que os gurus de vendas dizem sobre ter um playbook de vendas

Se você quiser que seus representantes de vendas gastem mais tempo vendendo e menos tempo fazendo o trabalho administrativo, então você precisa de sistemas de vendas para otimizar as ineficiências….

Read more »