Decidindo entre criar internamente ou contratar uma Consultoria para desenvolver seu Playbook de Vendas

No mundo dos negócios, a eficácia das vendas desempenha um papel crucial no sucesso de uma empresa. Desenvolver um playbook de vendas estratégico é uma maneira eficaz de padronizar processos,…

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Como Empresas de Tecnologia estão Transformando suas Vendas com Playbooks Personalizados

Na era digital em constante evolução, as empresas de tecnologia estão buscando constantemente maneiras de otimizar suas estratégias de vendas para alcançar o sucesso no mercado altamente competitivo. Uma das…

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A Importância de um Playbook de Vendas para Imobiliárias

No dinâmico e competitivo mercado imobiliário, a diferença entre o sucesso e o fracasso muitas vezes reside na capacidade de uma imobiliária de criar um processo de vendas eficaz e…

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Desvendando o playbook de vendas para startups: estratégias para o sucesso

As startups estão constantemente em busca de maneiras de crescer e expandir seus negócios. Um dos elementos fundamentais para esse crescimento é um playbook de vendas bem estruturado. Neste artigo,…

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Maximizando o Sucesso do Cliente: como um Playbook pode fazer a diferença

O sucesso do cliente é o epicentro de qualquer negócio bem-sucedido. À medida que os consumidores se tornam cada vez mais informados e exigentes, as empresas precisam adotar uma abordagem…

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A importância de um Playbook para equipes de pré-vendas

Se você está liderando uma equipe de pré-vendas, sabe o quão difícil pode ser manter seus colaboradores alinhados e produtivos em sua rotina diária. Afinal, a equipe de pré-vendas é…

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Spin Selling: saiba tudo sobre essa metodologia de vendas

Spin Selling é uma metodologia de vendas criada pelo psicólogo Neil Rackham na década de 80 após uma série de estudos e pesquisas sobre o comportamento de clientes e vendedores….

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Dashboard de Métricas: tudo que você precisa saber sobre seu Playbook

Atendendo à pedidos, lançamos nesta semana o painel de métricas para os playbooks. \o/ Quando criamos um playbook e atualizamos o conteúdo ao longo do tempo, é importante termos  métricas…

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Chega de criar Playbook de Vendas em PDF ou papel

Você possui um Playbook de Vendas?  Se sim, ótimo, você já deu um grande passo para organizar os processos de vendas, conteúdo e estratégia do seu time.    😉 Agora,…

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Próximas tendências de capacitação de vendas para 2022

A pesquisa “The Sales Enablement Forecast 2022” realizada pelo Sales Enablement Collective perguntou aos entrevistados quais seriam as três maiores tendências em Capacitação de Vendas nos próximos doze meses: “O…

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